На церемонии открытия главной мэтчинговой конференции Bank of China Ltd. выступили исполнительный вице-президент Bank of China Ltd. Линь Цзинчжэнь, вице-мэр Шанхая Тан Чжипин, а также официальные представители зарубежных делегаций Финляндии, Малайзии, ЮАР и России. Российскую Федерацию представил старший вице-президент РЭЦ Алексей Кожевников.
— 2019 год вывел сотрудничество Российского экспортного центра и Bank of China на новый уровень. Теперь мы не только работаем над возможностями финансирования российско-китайских торговых сделок, но и сотрудничаем по линии мэтчинговых инициатив, организуемых Bank of China. Другими словами, наше сотрудничество приобрело многоформатный и всеобъемлющий характер, который мы рассчитываем активно развивать в будущем, — Алексей Кожевников, старший вице-президент РЭЦ.
В течение 2019 года в рамках партнерской программы Российского экспортного центра и АКБ «БЭНК ОФ ЧАЙНА» (АО), являющегося российской «дочкой» Bank of China Ltd., было обеспечено участие порядка 50 российских компаний в трех мэтчинговых конференциях, организованных Bank of China Ltd. на полях 13-ой Международной инвестиционной и торговой ярмарки в г. Чжэнчжоу (апрель 2019 г.), Второй западнокитайской международной выставки инвестиций и торговли в г. Чунцин (май 2019 г.) и Второй китайской международной импортной выставки в г. Шанхай (ноябрь 2019 г.).
— Благодаря нашей совместной работе с коллегами из РЭЦ, уже второй год мы приглашаем представителей российских производителей к участию в мэтчинговом мероприятии в рамках Китайского международного импортного ЭКСПО. В этом году, благодаря расширению нашего сотрудничества с РЭЦ, нам также удалось привлечь российские компании к участию не только в шанхайском мероприятии, но и во всех других мэтчинговых конференциях, которые были организованы Bank of China Ltd. в разных городах Китая. В будущем планируем совместно с РЭЦ совершенствовать платформы для содействия открытию российскими производителями китайского рынка на основе имеющихся механизмов в целях развития китайско-российского торгового и экономического взаимодействия. Более того, мы всегда готовы помочь российским экспортерам, если у них возникают вопросы по расчетам, финансированию в национальных валютах и другим специфическим банковским услугам, — Гао Ян, президент, председатель правления АКБ «БЭНК ОФ ЧАЙНА».
По результатам анализа обратной связи от российских экспортеров, можно говорить о том, что это действительно эффективный инструмент маркетирования товара и поиска потенциальных контрагентов на китайском рынке с использованием возможностей крупных выставочных мероприятий на территории Китая, а также охвата клиентской базы Bank of China Ltd. В будущем году РЭЦ планирует продолжить сотрудничество на этом направлении, проработать возможность проведения мероприятий с различным отраслевым фокусом как на территории Китая, так и в России.
— Мы занимаемся производством натуральной косметики с 2015 года. Наша косметика пользуется популярностью на территории Российской Федерации, ее можно приобрести во всех уголках нашей страны от Калининграда до Владивостока. В 2018 году мы начали поставлять нашу продукцию и за границу, нам поступали заказы из таких стран как Соединенные Штаты Америки, Саудовская Аравия, Германия, Великобритания, Австралия и др. В 2019 году мы решили начать продажи и в Китайской Народной Республике. Летом 2019 года нам удалось зарегистрировать нашу торговую марку в Китае, но найти клиентов самостоятельно было затруднительно. Нами было принято решение принять участие в мэтчинговой конференции Bank of China. В рамках данного мероприятия нам удалось встретиться с нашими потенциальными партнерами, обменяться контактами и договориться с ними о дальнейшем сотрудничестве. На протяжении всех этапов конференции нам была оказана всесторонняя помощь и поддержка от организаторов мероприятия. Мы очень рады, что приняли участие в конференции Bank of China и в дальнейшем планируем активно сотрудничать с Российским Экспортным Центром для участия в подобных мероприятиях, — Сергей Меринов, основатель бренда натуральной косметики SIBERINA.
— Отличное мероприятие, позволяющее активным компаниям найти партнеров для экспортных сделок. На мой взгляд такой мэтчинг не менее эффективен, чем участие в стенде. Что важно для результата? Перед участием в мэтчинге стоит четко определить свои цели и подготовиться с учетом особенностей рынка (установить WeChat, подготовить визуализацию товара и образцы, проработать варианты поставок), определить образ своего покупателя (сеть, импортер, дистрибьютер), а также рассказать переводчику о своем бизнесе и товаре, чтобы он представлял общую картину и легче воспринимал информацию в дальнейшем. Да, отмечу, что каждой компании-участнику предоставляются услуги переводчика и ассистента. Хочу также отдельно отметить поддержку РЭЦ и Bank of China на всех этапах подготовки и на самом мероприятии. Мы провели более 20 целевых встреч, подписали несколько соглашений о намерениях и надеемся на скорый положительный результат, — Андрей Емелин, ООО «Новые технологии».
— Российский экспортный центр и Bank of China организовывали в рамках выставки China International Import Expo переговоры между российскими производителями и китайскими компаниями-импортерами. У меня предварительно было назначено около 30 встреч и в итоге почти столько и состоялось, 10 из которых имеют хороший потенциал. Это отличный результат, я доволен! В Китае фруктовая пастила является привычным товаром, но местные производители делают самый дешёвый продукт. Почти всем китайцам, с которыми я общался, понравилась наша пастила и все отметили хороший потенциал спроса на неё. Теперь предстоит много работы, чтобы попасть на полку в этой стране. Но переговоры стали не единственным результатом. Используя имеющееся время на полевое исследование, удаётся получить понимание местных пищевых привычек, культурных особенностей. Общение с коллегами, опытными экспортёрами, добавляет практических деталей в понимание работы на внешних рынках. Большая благодарность нашему РЭЦ за это мероприятие и отличную работу, — Александр Брюховецкий, директор компании «ЭкоФермер».